Faire son marketing

Module 2 – Préparation

Comment parler à sa clientèle

Maintenant que vous avez mis la table et que votre objectif, votre cible et les bénéfices à retirer sont clairement définis, il est temps de passer aux choses sérieuses, c’est-à-dire la préparation de votre message marketing. Relisez tout le matériel écrit dans le module 1 et laissez-le infuser. Rejoignez-moi dans la capsule vidéo suivante pour obtenir quelques informations supplémentaires pour écrire votre message publicitaire.

 

Téléchargez le document suivant pour y inscrire vos réponses aux questions posées au cours du module 2.

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Votre texte de publicité

À partir de toute l’information rassemblée jusqu’à maintenant, vous avez tous les outils nécessaires pour parler adéquatement à votre clientèle. La façon dont vous vous y prendrez est personnelle. Mais gardez toujours en tête les questions suivantes à propos de votre message marketing :

  1. Est-ce que mon client idéal va se sentir appelé et concerné?
  2. Est-ce que je lui fais bien valoir les bénéfices qu’il gagnera à la consommation de mon produit ou service?
  3. Est-ce que je lui demande de passer à l’action (acheter, cliquer, prendre rendez-vous, etc.)?

 

D’autres exemples

Voici d’autres exemples de combo image-message pour vous inspirer dans l’écriture de votre texte de publicité :

  • Pour une psychologue, thérapeute en relation d’aide, sexologue, etc.
    • Image : deux personnes sereines en train de converser face à face.
    • Message : soulagement de se sentir épaulé pour traverser une épreuve personnelle.
  • Pour un avocat, notaire, comptable, agent d’assurance, etc.
    • Image : une personne en vacances, en train de pêcher, de danser ou autrement s’amuser.
    • Message : se sentir libre de tout soucis.  
  • Pour un rédacteur, assistant, designer web, etc.
    • Image : un chef d’entreprise en réunion d’affaire au restaurant.
    • Message : avoir le temps de se consacrer aux choses qui comptent vraiment pour son entreprise, plutôt que d’essayer de tout faire soi-même.
  • Pour des cours de cuisine
    • Image : une personne épanouie en train de cuisiner une recette dans sa cuisine.
    • Message : sentiment de confiance et de compétence pour être efficace en cuisine et ainsi manger sainement.

À noter que pour toucher efficacement votre clientèle, il est préférable de choisir des images qui ont l’air « réelles », avec de vraies personnes « ordinaires », et éviter les photos génériques sans âme des banques d’images professionnelles.

 

À votre tour de jouer!

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Quel est votre texte de publicité?

 

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Vous pouvez obtenir un accompagnement personnalisé pour vous aider. Cet accompagnement comprend une séance privée de questions/réponses, la relecture des textes de votre choix et une rencontre de précisions suite à la relecture.


Étude de cas

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