Faire son marketing

Module 2 – Préparation

Voici à quoi peut ressembler une séquence de vente intégralement élaborée dans le cas d’un site internet offrant un blogue.

Une séquence de vente, c’est payant!

Mettre sur pied une séquence de vente complète demande de créer du contenu et de déployer des efforts. Voilà pourquoi une démarche par étape est nécessaire. Peu importe votre niche, si vous offrez de l’information pertinente et gratuite à vos clients, vous positionnez votre crédibilité en tant que fournisseur et vous vous faites bien paraître. Vous augmentez ainsi la valeur de votre marque.

 

Si, en plus, vous jouez bien vos cartes en vous constituant une liste d’adresses courriel de vos clients avec qui vous pourrez communiquer par la suite et que vous pixélisez les gens qui visitent votre site (plus d’informations à ce sujet seront fournies plus loin), alors vous maximisez la rentabilité de vos efforts.

 

L’importance des segments

C’est ici que les segments de clientèle deviennent très importants. La clé consiste à présenter de l’information qui appellera un segment particulier de votre clientèle.

 

Par exemple, si l’on reprend le cas du segment des travailleurs de la construction de notre massothérapeute, on pourrait rédiger un article qui décrit 5 exercices discrets à réaliser sur le chantier pendant la journée pour soulager les tensions musculaires. Les personnes qui liront cet article ont toutes les chances d’être des travailleurs de la construction, n’est-ce pas?

Ce n’est pas nécessaire d’avoir des séquences différentes pour chaque segment, mais il est essentiel que chaque offre soit la plus pertinente possible pour les segments visés par la séquence de vente.

 

Une suite logique

La suite de la séquence doit être très logique, c’est-à-dire que le premier produit amène logiquement au second et ainsi de suite. Mais plus encore, c’est l’adéquation entre les différents éléments de la séquence qui assurera la rentabilité.

 

Si le cadeau gratuit a peu à voir avec les offres subséquentes, la liste d’abonnés ne se « convertira » pas efficacement en consommateurs. 


Afin de poser les bases d’une éventuelle séquence de vente, répondez aux questions suivantes. 

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Faites l’inventaire des produits et services que vous offrez déjà.

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Faites l’inventaire des produits et services qu’il vous serait possible d’offrir. Notez aussi les ressources en temps et en argent à investir avant que ces produits et services puissent être offerts.

 

Votre première séquence de vente

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Pour élaborer une première séquence de vente, déterminez quels éléments des deux listes précédentes pourraient être utilisés pour combler chaque élément de la séquence.

Plan d’action

C’est bien beau planifier une séquence de vente, mais encore faut-il la mettre en place! En plus des produits à préparer, il faut plusieurs autres éléments pour l’accompagner. Pour une séquence de vente efficace et qui convertit, vous devez préparer les éléments suivants :

  1. Des lettres de vente adaptées à chaque offre (chaque produit)
  2. Des courriels marketing bien ficelés
  3. Des publicités de remarketing sur les médias sociaux (plus de détails sur ce sujet particulier sont fournis plus loin)

 

Rappelez-vous qu’il n’est pas nécessaire de tout faire, ni de tout mettre en place immédiatement. Si vous êtes seul à bord dans votre entreprise, il est possible qu’organiser entièrement une séquence de vente vous demandera beaucoup de travail. Faites les choses une par une et débutez modestement. 

 

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Complétez le tableau de planification.

 

Dans la colonne « à faire », indiquez les éléments à préparer. Par exemple, le texte relatif au cadeau gratuit, les images promotionnelles, etc.

Dans la colonne « à installer », indiquez ce qui doit être installé sur le site web. Par exemple, un mécanisme d’abonnement à une liste en échange d’une adresse courriel, un accès à une formation payante, etc.

 


Étude de cas

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