Faire son marketing

Module 3 – Diffusion

Vive le gratuit!

Voilà la meilleure diffusion qui soit, n’est-ce pas? Pas un sou à débourser! Mais, il existe forcément une contrepartie.

 

C’est le mode de diffusion le plus exigeant en énergie.

Il vous demande des efforts soutenus, et surtout du temps. N’oubliez pas de mettre cet aspect dans la balance. 

 

Les moyens de diffusion gratuits

Voici plusieurs pistes à explorer comme moyens de diffusion. Vous verrez que plusieurs de ces pistes incluent quelques-uns des médias sociaux. Il en existe d’autres bien entendu.

 

Nous avons listé ci-dessous les plus communs et ceux qui touchent des clientèles particulières ou qui présentent un intérêt particulier. Ne vous limitez pas à la liste présentée ici, trouvez où votre clientèle passe son temps, et allez à sa rencontre!

Le plus important est de choisir les médias sociaux où votre clientèle cible se trouve, et non de tous les utiliser. D’ailleurs, il est fortement recommandé de se concentrer d’abord sur une plateforme, de bien la maîtriser et l’exploiter avant de passer à une autre. S’ouvrir 3-4 comptes en même temps ne vous prendra pas beaucoup de temps, mais les apprivoiser et les entretenir adéquatement, oui. 

 


Le trafic ami

Contactez votre réseau personnel étendu et informez-les de vos produits et services. Offrez-leur de s’inscrire à votre infolettre, « d’aimer » vos comptes de médias sociaux professionnels et de suivre votre blogue.

Invitez spécifiquement vos « amis » Facebook personnels à « aimer » votre page professionnelle. Ces simples mesures sont la possibilité de générer une bonne masse de trafic par un effet viral naturel. Toutefois, le résultat reste très incertain et il dépend grandement de qui compose votre réseau ami et de comment vous réussirez à les intéresser à votre cause.

 


Petites annonces

Si cela s’applique à votre niche, vous pouvez utiliser les sites de petites annonces gratuites comme Kijiji pour publier vos offres.

 


Facebook Icone question_60x60

Publier des pensées, des citations et des références utiles est une bonne façon d’entretenir votre page Facebook. Ne publiez pas simplement des offres et ne parlez pas uniquement de vos produits et services. Il faut « donner », donner du contenu, donner du divertissement, donner de l’information. Et demander peu en retour.

Vous pouvez aussi entretenir votre page dans l’esprit de stimuler le trafic vers le site. Pour ce faire, publier un lien vers vos articles de blogue en plus de quelques lignes de résumé qui donneront envie de lire l’article. 

Note importante : évitez le piège de simplement publier encore et encore des citations sur votre page. Bien que cela vous apportera beaucoup de « j’aime » et de partages, assurez-vous de varier les types de contenus présentés pour garder votre public intéressé et montrer votre couleur personnelle. Votre objectif est de créer un lien avec votre clientèle afin de l’amener à consommer vos produits et services. Pour ce faire, elle doit apprendre à vous connaître VOUS. Montrez-lui qui vous êtes.

 

Une bonne idée est de faire une recherche sur les pages du même type que la vôtre, complémentaire ou dans le même ordre d’idées, et de s’abonner à ces pages. Vous pouvez aussi partager les publications de votre page professionnelle sur votre page personnelle.

Il est bon de se rappeler que contrairement aux pages personnelles, chaque publication est présentée seulement à une fraction des amis de la page. Plus les interactions avec les publications sont nombreuses, plus elles sont partagées et commentées, plus cette fraction à qui vos publications sont présentées augmente. Ceci est tout-à-fait logique : plus vos publications intéressent les gens, plus elles sont diffusées. Visez donc la qualité plutôt que la quantité : ne publiez pas n’importe quoi.

 


Twitter Icone question_60x60

Twitter est une excellente plateforme où publier vos articles de blogue, si vos clients idéaux s’y trouvent. Il s’agit d’une clientèle plus « sérieuse » que Facebook, mais elle est très intéressante parce qu’elle est habituée à se faire offrir du contenu.

 


YouTube Icone question_60x60

Il faut choisir avec soin les mots clés et la façon dont on nomme les vidéos en les plaçant sur YouTube. Entrez les mots clés identifiés plus haut dans le moteur de recherche, et regardez les mots clés suggérés par YouTube. Le titre devrait contenir au moins un de ces mots clés.

De plus, grâce aux annotations et aux fiches, il est possible d’ajouter un lien cliquable vers le site web. Des capsules vidéo intéressantes et bien conçues peuvent donc être une excellente source de trafic à l’entrée d’un entonnoir de vente.

 


Pinterest Icone question_60x60

Pinterest est un moteur de recherche pour images. L’avantage qu’il représente pour les usagers est de voir d’un seul coup d’œil les produits plutôt que d’avoir à naviguer d’un site à l’autre comme lors d’une recherche Google. Les personnes qui utilisent Pinterest sont principalement dans un état de CONSOMMATION.

C’est une façon d’avoir une visibilité gratuite et beaucoup de clics vers le site, si on offre un produit attrayant pour le visiteur. Pour toutes ces raisons, il est très intéressant de créer une page Pinterest.

Toutefois, avant de se lancer, il est recommandé de faire une recherche de mots clés dans Pinterest, afin de trouver les mots clés PRÉCIS à utiliser pour nommer les tableaux et les épingles. Il est important d’utiliser exactement la même syntaxe que Pinterest pour être retrouvé facilement. Le moteur de recherche n’est pas aussi perfectionné que celui de Google au niveau des algorithmes.

Par exemple, si vous nommez votre tableau et vos épingles avec le nom « voiture » et que Pinterest a comme mot-clé « auto », lorsque quelqu’un cherche « auto », il ne tombera pas sur votre tableau.

Pour chaque épingle, établissez un lien vers votre site web. Cherchez aussi des tableaux complémentaires, sur le même sujet que le vôtre, et suivez-les. Suivez attentivement les statistiques et réépinglez les épingles qui ont suscité moins d’interaction. Retirez-les complètement si elles ne suscitent aucun intérêt. Pinterest favorise les pages qui génèrent beaucoup d’interactions, une épingle inintéressante nuit à la cote de la page.

 


LinkedIn Icone question_60x60

Si votre clientèle est composée d’entreprises ou de professionnels, LinkedIn devrait être la plateforme à privilégier. Pour chaque article publié sur votre blogue, rédigez une « nouvelle » qui en fait la promotion. Épluchez attentivement les suggestions « connaissez-vous cette personne » et invitez tous les gens qui pourraient de près ou de loin s’apparenter à votre client cible.

Comme vous ne dites rien de personnel dans votre compte LinkedIn (vous ne devriez pas, ce n’est pas Facebook!), garnissez au maximum votre réseau, et poursuivez la recherche de façon continue. Ainsi, lorsque vous publiez une nouvelle, une clientèle potentielle y sera alors exposée.

 


Instagram logo-instagram

Cette application permet de retoucher et partager des capsules vidéo et des photos avec ses abonnés. Très populaire afin de partager avec autrui les beaux côtés de son mode de vie, on y retrouve une multitude d’images de bébés, voyages, plats au restaurant, animaux domestiques, etc.

Pour bien utiliser Instagram pour son marketing, il convient de représenter votre marque avec des images significatives, auxquelles vous appliquerez des filtres appropriés. Restez sobre à moins que vous souhaitiez au contraire véhiculer un esprit de folie. À vous de juger ce qui est approprié ou non. L’utilisation de marqueurs (hashtags) permet ensuite de catégoriser chaque image et rejoindre votre public.

 


Snapchat snapchat-logo

Si vous vous adressez aux moins de 30 ans, vous devez vous intéresser à cette application! D’ailleurs, d’ici un an ou deux, même les plus vieux et les plus récalcitrants d’entre nous auront fini par la rejoindre… Il s’agit d’un outil de partage de capsules vidéo ou de photos (des snaps) dont la durée de visibilité par le destinataire est limitée à quelques secondes. Bien que le principe sur papier puisse sembler discutable, l’application connait une croissance vertigineuse ce qui mérite l’attention de toute personne intéressée au marketing. 

Que ce soit grâce à la création d’un géo-filtre ou d’une lentille spécifiques à votre entreprise et que les utilisateurs peuvent appliquer sur leur snap, ou par la conception d’une véritable publicité vidéo (Snap Ads), Snapchat offre de nombreuses possibilités à explorer en matière de marketing.

 


Google+ Icone question_60x60

C’est une plateforme qui n’a pas la même incidence que les autres, par contre elle vaut la peine d’être alimentée puisque Google favorise dans son classement les sites web qui ont une page Google+ active. Tout ce qu’il y a à faire, c’est de publier vos articles de blogue sur votre page Google+ en les reliant à votre site, ce qui demande très peu d’énergie et d’effort.

 

 


Bilan

Comment pouvez-vous utiliser les moyens de diffusion gratuit à votre propre usage? Notez vos idées dans votre document.

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Quels sont les outils gratuits de diffusion web que vous pouvez utiliser?

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Que devez-vous préparer?

 

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