Faire son marketing

Module 3 – Diffusion

La publicité web

Parler de publicité payante fait peur à certains, car on pense à tort qu’on doit débourser de gros montants d’argent. Le trafic payant n’est pas nécessairement coûteux, s’il est entrepris de la bonne façon. Les divers médias sociaux offrent tous des plateformes de publicité avec d’excellents ciblages, très précis et efficaces. 

 

Ce qui fait du trafic payant une option intéressante, c’est d’avoir des séquences de vente rentables globalement. Quand on sait que chaque dollar investi rapporte plus que le montant investi, alors on ne craint plus de payer pour de la publicité dans les médias sociaux. Cela est peu coûteux, car le budget que l’on souhaite investir est fixé d’avance. Pour tester, vous pouvez débuter avec 5 $ par jour.

Voici d’excellentes sources de diffusion web payante:

 

Facebook Icone question_60x60

Cette plateforme propose un outil de gestion de publicité très puissant. Il est possible de présenter des publicités à des audiences sélectionnées selon plusieurs critères dont voici les principaux :

  • Leurs caractéristiques sociodémographiques
  • Leur position géographique
  • Leur profession ou éducation
  • Leurs intérêts
  • Les visiteurs du site web 
  • Les abonnés à la liste de courriel

Utilisez l’information recueillie sur vos segments de clientèle afin de bien définir les ciblages. En reprenant l’exemple de notre massothérapeute, elle pourra faire une publicité avec comme ciblage les intérêts pour John Deere, Rona, etc. L’important est d’identifier les intérêts qui sont exclusifs à votre segment. 

Audiences similaires

De plus, après avoir identifié une audience qui répond particulièrement bien, on peut demander à la plateforme de cibler une audience similaire. Par exemple, Facebook peut présenter une publicité à tous ses membres qui ont les mêmes caractéristiques que les personnes qui ont visité le site web, ou encore, Facebook peut présenter une publicité à tous ses membres qui ont les mêmes caractéristiques que les abonnés de votre liste de courriels.

Que publiciser?

Il est important de garder en tête que les personnes qui sont sur Facebook sont des consommateurs de contenu, et donc qu’il vaut mieux proposer du contenu dans les publicités plutôt que des offres de produit, sauf de façon occasionnelle.

Voilà pourquoi il est important d’avoir une bonne mécanique de vente sur le site, en utilisant les principes de la séquence de vente. Il est également possible de faire des offres, mais cela doit être fait de façon élégante, et ne doit pas ressembler à de la publicité traditionnelle, mais plutôt être une offre exclusive, par exemple. Les magasins de détail utilisent habilement ces concepts.

Le remarketing

Lorsque vous maîtriserez la création de publicités, vous pourrez regarder la possibilité de créer des publicités de remarketing. Ce sont des publicités destinées uniquement à certains visiteurs de votre site web (tel que définis dans vos audiences).

Par exemple, vous pourriez présenter une publicité offrant un rabais pour vos services aux visiteurs d’un segment précis de votre blogue. Ou encore, une publicité encourageant les visiteurs qui ont cliqué sur la page où vous offrez votre cadeau gratuit, mais qui n’ont pas été réceptifs.

L’idée n’est pas de les harceler, mais bien de leur demander : « as-tu vu mon offre? As-tu oublié de la prendre? » Faites quelques tests et identifiez la formule qui convient le mieux à votre marché.  

 


Twitter Icone question_60x60

Twitter a la réputation d’être encore très peu dispendieux comparativement aux autres plateformes de publicité. Les capacités de ciblages sont aussi intéressantes que sur Facebook.

Pour des publicités concernant des articles de blogue qui amènent beaucoup de trafic par Facebook, c’est une bonne idée d’en faire un tweet payant. Twitter offre un critère supplémentaire de ciblage comparativement à Facebook, il s’agit des émissions de télévision. 

 


YouTube Icone question_60x60

Lorsque vous possédez de bonnes capsules vidéos, bien réalisées et reliées à votre blogue, vous pouvez payer une publicité reliée aux termes de recherche, un peu comme avec AdWords sur Google. YouTube a la réputation d’être peu dispendieux en ce qui concerne la publicité.

Une autre façon de faire de la publicité sur YouTube est d’identifier des vidéos dont le thème est relié au vôtre et qui génèrent beaucoup de visionnements quotidiens pour y faire de la publicité. Il faut créer une capsule vidéo promotionnelle qui présente votre chaîne, et invite les internautes à s’abonner. Les personnes qui regarderont les capsules vidéos sélectionnées verront la publicité. Avant de vous lancer dans cette voie, vous devez maîtriser la réalisation de capsules vidéos performantes qui génèrent beaucoup de clics. 

 


LinkedIn Icone question_60x60

La plateforme de publicité de LinkedIn est intéressante, car elle permet de cibler précisément en fonction du type de poste ou d’emploi, de catégorie et de grosseur d’entreprise. Par contre, c’est une plateforme plus dispendieuse que les autres, alors il est suggéré de tester vos publicités sur Facebook ou Twitter et de payer uniquement pour les plus rentables sur LinkedIn. 

 


AdWords Icone question_60x60

AdWords reste un moyen pratique de générer des clics vers un site web dans le cas où il est possible d’identifier un besoin précis que les consommateurs soient à même de rechercher via mot clé. Si votre entreprise s’adresse à une clientèle avec un problème précis et ponctuel comme un tuyau qui fuit ou une invasion de punaises de lit, alors c’est une bonne plateforme pour vous.

On peut s’attendre à payer au minimum 1 $ du clic, voire beaucoup plus dans les marchés compétitifs (facilement 5 $/clic), surtout si on veut être présenté en premier dans les résultats de recherche. Il vaut mieux avoir une stratégie de rentabilité qui fonctionne déjà avant de payer ce genre de publicité. Pendant la phase exploratoire, les autres sources de trafic sont plus rentables.

Pour réussir

Si vous décidez d’utiliser AdWords, assurez-vous que votre page de destination, la page vers laquelle les internautes sont redirigés après avoir cliqué sur votre publicité, est extrêmement bien faite. Revoyez votre message marketing afin de vous assurer qu’il est parfaitement assorti à votre publicité AdWords. 

Peaufinez votre texte de publicité AdWords en misant sur les bénéfices. Utilisez des verbes d’action ou posez une question. Utilisez des chiffres ou des caractères spéciaux, car ils attirent l’œil. Vous pouvez aussi mentionner votre garantie si vous en offrez une et que cela peut être déterminant pour votre client comme pour nos deux exemples précédents.

Dans tous les cas, assurez-vous que votre publicité est parfaitement arrimée avec les termes de recherche et la page de destination, sinon AdWords vous pénalisera avec sa note de niveau de qualité. Plus votre niveau de qualité sera élevé, moins cher cela vous coûtera et mieux vous serez positionné.

 


Bilan

À la suite de cette lecture, réfléchissez à la façon dont vous pouvez utiliser la publicité comme moyen de diffusion.

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Quelle source de diffusion web payante est la plus naturelle pour vous, la plus facile à utiliser?

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Que devez-vous préparer?

 

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