Partir à son compte

Module 2 – Le développement des affaires

1 N’essayez pas de « vendre » vos services – soyez plutôt à l’écoute de votre interlocuteur. Les gens sont d’abord préoccupés par leurs propres problèmes. Dans les situations de réseautage, mettez-vous en retrait et écoutez davantage.

 
2Soyez expert de votre sujet et parlez-en avec aisance… si vous n’êtes pas un communicateur habile, mémorisez le texte de votre offre de service que nous avons élaboré au cours du module précédent.

 

5 Restez concis. Les gens lisent peu la documentation écrite, et leur attention est limitée quand on leur parle.

 

4Soyez habité par l’idée d’aider réellement votre client potentiel, entrez en relation et établissez la confiance. Laissez-le vous acheter, plutôt que de vous vendre. Abordez-le comme s’il s’agissait d’un ami que vous voulez aider.

 

5 Chaque client est unique – même si leurs problèmes ou leurs besoins se ressemblent, écoutez votre client potentiel comme s’il était unique, car il l’est!

 

6Votre état intérieur est important, vous devez croire en votre valeur et en vos capacités lorsque vous parlez de votre entreprise à des clients potentiels.

 

Passons maintenant au module 3 consacré au marketing.

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