Partir à son compte

Module 4 – Vos projections financières


Icone question_60x60Quelles sont vos dépenses actuelles et celles que vous prévoyez pour le futur?

Ces dépenses incluent tout ce que vous devez assumer pour être en affaires, recevoir vos clients, promouvoir votre entreprise et livrer votre service.

Ces dépenses peuvent changer d’un mois sur l’autre, tant parce que certaines sont ponctuelles, que parce que votre situation peut changer. Par exemple, vous pouvez commencer vos opérations à partir d’un bureau à domicile, et plus tard louer un bureau à l’extérieur.  

 

Icone question_60x60Complétez le tableau de l’étape 1, Détails des dépenses anticipées, dans le document téléchargé.

 


Cette étape est cruciale pour pouvoir prédire vos revenus. En effet, ceux-ci dépendent directement des frais que vous facturez à vos clients en échange de vos services.

Vous devez prendre en compte les trois composantes suivantes :

  • Les tarifs du marché
  • Le revenu annuel que vous voulez recevoir ou la part représentée par les honoraires professionnels liés à vos nouvelles activités 
  • Le temps moyen que vous pouvez y consacrer

Complétez le tableau dans le document téléchargé. Voici un exemple, pour vous guider :

Dans la première année où vous démarrez votre entreprise de massothérapie, vous pouvez vous libérer à raison de 2 jours par semaine. Ceci représente un manque à gagner de 30 000 $ par année sur vos revenus actuels.

 

Les données :

– Les revenus à générer sont de 30 000 $ nets.
– Une consultation requiert en moyenne 1h30, incluant l’accueil du client et la préparation de la salle.
– Vous pouvez consacrer 2 jours par semaine à votre pratique de massothérapie, durant 48 semaines par année.
– Vous travaillez en moyenne 7 heures par jour.
– Ces heures sont consacrées :

aux consultations en tant que telles (70 % du temps)
au développement des affaires (10 % du temps)
au marketing (10 %)
à l’administration (10 %).

 

1. Calcul du nombre d’heures facturables par année :

Le nombre d’heures annuelles consacrées à l’octroi d’un service au client :
(48 semaines par année) x (2 jours par semaine) x (7 heures par jour) x (70 % du temps par jour) = 
470 heures par année

2. Calcul du nombre de consultations à offrir pendant la première année :

470 heures ÷ 1.5 heure = 313 consultations

3. Calcul du montant à facturer au client pour atteindre vos objectifs financiers :

30 000 $/année ÷ 313 consultations = 95$ par consultation

4. Validez si vos tarifs sont raisonnables en fonction du marché

Vérifiez le montant chargé par les autres professionnels dans votre région, dans un créneau similaire. Vous ferez rapidement le constat que 95$ par consultation en massothérapie est trop élevé, car les autres professionnels chargent entre 60 et 75$.

5. Rectifiez si nécessaire

Si vos tarifs sont trop élevés, vous devez vous questionner :

– Est-ce que les revenus nets anticipés sont réalistes pour la profession que vous exercez? Ou devez-vous prévoir et accepter une baisse de revenus?
– Pouvez-vous penser à générer une source de revenus complémentaire, par la vente de produits spécialisés à vos clients en consultation, par exemple?
– Pouvez-vous optimiser votre temps de manière à en consacrer un maximum à vos clients?


Vous devez estimer le nombre de clients que vous pensez pouvoir desservir. Entrez vos prévisions mois par mois, dans le tableau téléchargé.

Il est prévisible – et normal – que vous en ayez peu au départ. Il est normal aussi que vous ayez à déployer des efforts importants en développement d’affaires et en marketing avant de pouvoir attirer vos premiers clients.

Icone question_60x60Complétez le tableau de l’étape 3, Détails des revenus anticipés, dans le document téléchargé.

Complétez maintenant le tableau résumé de vos projections mensuelles. D’ici deux ans, comment aura évolué votre situation? Quand pensez-vous pouvoir vous lancer à temps plein dans votre nouvelle entreprise?

 

Rendez-vous dans le dernier module du programme, le plan d’action.

Vous avez besoin d’un coup de pouce supplémentaire pour clarifier votre projet d’entreprise?
Optez pour un accompagnement stratégique personnalisé pour vous aider à voir plus clair dans votre situation particulière.

.

« Page précédente